В Торгово-промышленной палате предложили деприватизировать квартиры малоимущих россиян

Председатель Торгово-промышленной палаты по предпринимательству в сфере жилищного и коммунального хозяйства Андрей Широков считает, что массовая приватизация жилья...

Архитекторы и нейросети, часть I: будущее всемогущество и его сегодняшние ограничения

Нейросети и искусственный интеллект постепенно начинают завоевывать рынок недвижимости, в том числе его архитектурную часть. Пока новые технологии...

Наталья Танаева, «Эталон»: «Мы стараемся привлекать будущих сотрудников еще со школьной скамьи»

По ее словам, специалисты компании регулярно проводят лекции, мастер-классы в школах, рассказывают о различных профессиях Наталья Танаева, «Эталон»....

Данные собственников недвижимости засекретили. Это затруднит проведение сделок

При этом владельцы недвижимости сохраняют право оставить свои персональные данные доступными для третьих лиц, но для этого нужно...

Стагнация рынка «вторички»: спрос падает, квартир не хватает

Спрос на вторичном рынке Москвы упал, а предложение не удовлетворяет запросы покупателей. Первый квартал 2024 года характеризовался низкой...

Гостиничный сегмент, часть II: от туристических направлений до управленческих моделей

Уход из России ряда международных операторов стал важным, но далеко не единственным основанием для переустройства отельного сегмента. Во-первых,...

Центробанк ожидает существенного «торможения темпов роста» цен на жилье

Однако по регионам ситуация будет различаться – уточнила глава ЦБ Эльвира Набиуллина. ЦБ ждет существенного торможения роста цен...

Не хватает рук – в российской стройотрасли усиливается дефицит кадров

К концу этого года стройиндустрия не досчитается 15% сотрудников от текущей численности персонала – бьют тревогу эксперты. Начавшийся...

На подмосковной «вторичке» цены продолжают расти, а предложение сокращаться – риелторы

К таким выводам специалисты пришли после исследования динамики цен в 17 городах ближней зоны Подмосковья. Цены на вторичные...

Ипотечная активность россиян просела на 70% за месяц

Речь как о количестве выданных жилкредитов, так и об общей сумме оформленных займов. В январе объемы ипотечного кредитования...

Сдавать квартиры посуточно хотят разрешить только с согласия соседей

Законопроект предусматривает, что собственнику для сдачи квартиры посуточно придется собрать согласия не менее 75% жильцов многоквартирного дома. Реалистична...

Гибкие офисы: несгибаемый формат

Сегодня полномасштабный переезд в гибкие офисы все чаще рассматривают не только стартапы, проектные группы и креативный класс, но...

Операторы ЖКХ хотят вернуть доступ к ЕГРН

С марта этот доступ для операторов был ограничен. Он остался только для супругов собственников жилья, наследников, нотариусов и...

Московские новостройки комфорт-класса подешевели в феврале до 15 млн рублей

За месяц ценники упали на 1,6%. Средний чек на покупку первичного жилья комфорт-класса в Москве в феврале составил...

Инвесторам предложили пять исторических зданий в столице для открытия гостиниц

Все объекты находятся недалеко от достопримечательностей Москвы. Три здания инвесторы смогут открыть по концессионному соглашению с городом, а...

Застройщикам разрешили сдавать дома с просрочками без каких-либо санкций

Покупатели новостроек не смогут взыскать с девелоперов неустойки, составляющие одну трехсотую ставки рефинансирования за каждый день просрочки. Российские...

Позитивный оранжевый, базовый белый, радикальный черный: рынок новостроек подбирает цвета сезона

Рынок новостроек полностью восстановится и даже уже начал восстанавливаться. Рынок новостроек справится с проблемами только с помощью господдержки,...

Нацпроект «Жилье и городская среда» россияне знают и ценят

Всероссийский центр изучения общественного мнения провел мониторинговый опрос об отношении россиян к реализации национальных проектов. Результатами регуляторы и...

«Сбер» повысил ставки по ипотеке после роста ключевой

Для базовых программ — на 0,8 процентных пункта. Ипотека на новостройки теперь минимум 11,4%, на вторичку — 11,7%....

У Садового кольца появится элитный ЖК с воссозданным храмом

Площадку под проект уже приобрела MR Group. MR Group собирается возвести новый элитный жилой комплекс общей площадью 15,5...

Девелоперский рынок: делай раз — из Москвы в регионы

Экспансия столичных девелоперов набирает обороты. Москвичи все активнее выходят на региональные рынки в стремлении повысить устойчивость компании, снизить зависимость бизнеса от внешних факторов, связанных с конкретной локацией, и расширить покупательскую аудиторию

Фото: Николай Винокуров/Фотобанк Лори

«Из Москвы, из Москвы» — этот девиз по-прежнему в ходу у столичных девелоперов. По данным Единого ресурса застройщиков на 1 декабря 2023 года, у ГК «ПИК» 15 регионов присутствия, у группы «Самолет» и ГК ФСК — по шесть, у ГК «Гранель» — три, у ГК «А101» — два и так далее.

Плюс еще компании, которые изначально не были московскими, но пришли в Москву так давно и работают в ней так плотно, что уже считаются здесь своими. Поэтому, например, нельзя в данном разговоре не упомянуть петербургскую по рождению группу «Эталон», в чьем активе сегодня насчитывается восемь «рабочих» регионов, или петербургскую же группу ЛСР, у которой таких регионов четыре.

Ответ на часто звучащий вопрос, что гонит в регионы девелоперов, явно не испытывающих особых проблем в Москве, стопроцентно понятен и в основном лежит в экономической плоскости. «Выход московских девелоперов на региональные рынки обусловлен четким трендом на развитие жилищного и инфраструктурного строительства в ряде субъектов России», — считает директор по развитию ГК «А101» Дмитрий Цветов.

Дмитрий Цветов
директор по развитию ГК «А101»
«При этом для самих девелоперов присутствие в нескольких регионах — это диверсификация портфеля, которая повышает устойчивость компании, снижает зависимость от внешних факторов, связанных с конкретной локацией, а также повышает узнаваемость девелопера и расширяет его потенциальную аудиторию. Например, если человек хочет переехать из одного города в другой, он еще раз станет клиентом девелопера, который работает в этих городах, потому что предлагает понятный для клиента продукт. Кроме того, присутствие на рынке разных регионов позитивно сказывается на уровне компетенций девелоперов. Работа в городе с высокой стоимостью квадратного метра, той же Москве, позволяет проверить множество гипотез, предлагать больше продуктовых решений. Выходя на рынок другого региона, девелопер, с одной стороны, приносит туда свой опыт и лучшие решения, но в то же время и сам учится адаптировать их под особенности спроса в конкретном регионе, а также работать над себестоимостью таких решений. Подобная «экспансия» никогда не воспринимается на местах в штыки, потому что способствует развитию здоровой конкуренции и отрасли в целом».

Впрочем, по наблюдениям управляющего партнера девелоперской компании Stenoy Ильи Фролова, если для крупных девелоперов потенциал московского рынка недостаточен и поэтому они выходят в регионы, то для небольших компаний основания могут быть очень разными.

Илья Фролов
управляющий партнер компании Stenoy
«Для нашей московской компании выход на рынок Санкт-Петербурга является логичным расширением во второй мегаполис страны и продолжением линейки проектов премиум-класса в рамках уже сформированной в городе ниши. В то же время выход ряда московских застройщиков в регионы часто вносит туда совершенно новые для этих регионов тренды современного строительства, которые давно зарекомендовали себя в столице. Местные застройщики и предприниматели часто сопротивляются возросшей конкуренции, поэтому небольшие игроки нередко заходят в регионы в партнерстве с местными предпринимателями».

Одним из рекордсменов можно назвать группу «Эталон», которая в рекордно короткий срок вышла в пять новых регионов и при этом продолжила активное строительство жилых проектов в Московском регионе и Санкт-Петербурге. С начала 2021 года портфель эталоновских проектов увеличился более чем вдвое (с 2,8 млн до 6,4 млн квадратных метров), и сегодня в компании не скрывают, что за счет роста масштабов бизнеса планируют достичь устойчивого двузначного ежегодного темпа роста продаж.

«Конкуренции мы не боимся. Группа «Эталон» уже больше 30 лет работает на высококонкурентных рынках — в Санкт-Петербурге, в Москве и Московской области. На мой взгляд, соперничество — это катализатор развития. В такой среде девелопер не может останавливаться, продолжает работать над продуктом, совершенствовать бизнес-процессы, искать новые решения. От такого подхода выигрывают все: и покупатели, и застройщики, и город, облик которого меняется к лучшему», — уверен президент группы «Эталон» Геннадий Щербина.

Геннадий Щербина
президент группы «Эталон»
«Прежде всего нужно правильно выбрать новые рынки. Мы при выборе региона учитываем несколько ключевых факторов. В первую очередь оцениваем готовность местной администрации к сотрудничеству, уровень открытости к инновациям, перспективу и условия для бизнеса. Для нас это важный момент, именно он зачастую становится главным драйвером для развития региона. К примеру, в 2022 году группа «Эталон» подписала соглашение с правительством Свердловской области, которое способствует инфраструктурному развитию жилого района Солнечный (строится на юге Екатеринбурга). Документ предусматривает ускоренную разработку и утверждение градостроительной и иной документации, создание необходимой социальной, транспортной инфраструктуры и элементов озеленения за счет включения необходимых мероприятий в федеральные и государственные программы Свердловской области. Такой подход, безусловно, демонстрирует заинтересованность правительства в улучшении качества жизни родного города, области. В Омске, где мы строим жилой квартал, по инициативе правительства области на региональном уровне были внесены изменения в законодательство, жилищное строительство было включено в перечень отраслей для реализации масштабных инвестиционных проектов (МИП). Это позволило предложить крупным инвесторам взаимовыгодные условия по развитию проектов масштабного строительства. В результате регион получает необходимые объемы нового качественного жилья для решения социальных задач и привлечения новых специалистов различных отраслей, инвестор — окупаемую бизнес-модель и перспективу дальнейшего развития своего присутствия в регионе».

По оценкам эксперта, для успешного старта в новом регионе, как и в случае с любой новой площадкой, безусловно, необходимо проанализировать рынок, изучить специфику спроса, тенденции и предпочтения покупателей, изучить конкурентов в своем сегменте. «Это позволяет правильно адаптировать проекты, учесть локальные особенности и запрос. В регионах мы также увидели особую важность агентского канала. Мы активно задействуем его и в столицах, но в новых для нас городах делаем особый акцент на сотрудничество с банками и агентствами недвижимости. Мы приносим в каждый регион наши лучшие практики и способствуем формированию жилой среды высокого качества — это, несомненно, меняет потребительское поведение и, как следствие, рынки», — делится опытом Геннадий Щербина.

В списке столичных игроков рынка недвижимости есть и такие, кто шагнул еще дальше, — на зарубежные рынки, например на дубайский. «Многие компании устремились вслед за своей аудиторией. Русскоязычное население Дубая с начала 2022 года очень сильно выросло. При этом россияне предпочитают вести дела с россиянами, это и определило успех многих российских компаний на местном рынке. Поначалу пошли самые крупные, а затем потянулись и более мелкие», — рассказывает CEO Vertical Hospitality Александр Пестряков.

Александр Пестряков
CEO Vertical Hospitality
«Что касается девелоперов, то они для начала попытались понять, что могут привнести на местный рынок. И оказалось, что достаточно много. Не просто броскость, но утонченный подход к качеству продукта. В России научились делать продукт не через броскость, а через детали, которые важны для аудитории. В девелоперских проектах в Дубае мало индивидуальности, поэтому российским девелоперам есть что предложить местному рынку. Основная сложность — в отсутствии репутации перед подрядчиками и клиентами. Условия для тех, кто на рынке 20 лет, и для тех, кто только пришел, будут разными: все дело в рисках, которые выше при работе с новой компанией. Так что, начав переговоры с одним потенциальным партнером, лучше пытаться с ним договориться, а не бегать по разным. Это вызовет непонимание, и из-за неуважения обидеться могут сразу все. Кроме того, необходимо четко понимать ценность своего продукта для аудитории, потому что эти вопросы будут задаваться повсеместно. Любое непонимание может привести к срыву сделки».

Возвращаясь к внутрироссийским реалиям, Дмитрий Цветов подчеркивает, что девелоперские перемещения — это движение в обоих направлениях. «Девелоперы из регионов уже давно выходят на рынок Москвы со своим опытом и продуктовыми решениями, которые нередко оказываются если не лучше московских, то как минимум не менее востребованными», — отмечает эксперт.

Но просто ли региональному застройщику оказаться на столичном рынке? Ждут ли его здесь, готовы ли благожелательно принять? И правда ли регионалы могут принести с собой то, чего Москва до сих пор не видела? Об этом в следующий раз.

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest